健康
據(jù)2015年《中國睡眠質量報告》顯示，中國至少有35%的人存在不同程度的睡眠障礙，17%的人有嚴重的失眠癥狀，77.3%的人睡眠僅限于“淺睡眠”。從商業(yè)角度來看，這是一個巨大的藍海市場。有關部門估計，中國健康睡眠市場規(guī)模接近3700億元。
目前市面上針對解決睡眠問題的產品有很多，有智能睡眠枕、智能床墊、助眠燈、智能睡眠眼鏡、智能眼罩等硬件，也有部分助眠應用是工具類的，比如蝸牛睡眠、小睡眠等。
36氪近期接觸到的“德匯達能量充電站”（母公司：德匯達）是一款通過低流量氧療幫助用戶快速恢復體力、提升精神的睡眠艙。據(jù)COO陳海華介紹，其第一代產品主要功能包括氧療、隔音、燈光氛圍變換、影音娛樂、紫外線消毒、空調恒溫恒濕、煙霧感應等。
具體來說，能量艙內置的制氧機、負離子凈化器營造富氧環(huán)境：氧氣濃度在25%-28%之間（比外界高3%-5%）；外殼采用雙層玻璃纖維，可降低外界噪音30-40分貝；用戶可通過觸摸枕頭旁的小屏幕直接操作艙內設備，包括內置的催眠影音（與南京聲學研究所聯(lián)合研發(fā)）揚聲器設置在艙頂養(yǎng)生倉，可產生環(huán)繞立體聲效果；此外，頂部的燈光氛圍睡眠燈，可實現(xiàn)平滑的光色漸變；正面墻壁上安裝有24英寸網絡液晶電視，可供用戶娛樂。
陳海華表示，在后續(xù)的產品升級中，智能床墊會逐步接入生命體征檢測養(yǎng)生倉，提供高壓氧、升降功能等；如果用于商業(yè)租賃，還會有配套的控制系統(tǒng)和管理系統(tǒng)。前者將包括通過身份證短刷、長刷開機、燈光遠程狀態(tài)顯示等功能；后者可以接入睡眠艙的操作端，遠程查看使用狀態(tài)并進行操作，方便B端客戶管理。
這款能量艙目前已經做出樣機，計劃6月中旬參與京東眾籌，10月份在睡博會上正式亮相，并測試市場，下一步就是解決商業(yè)化的問題。陳海華表示，這款產品的適用場景包括康復病房、健身房、會所、家庭、辦公室、機場等。
能源艙針對不同場景，會有不同的收費模式：一是在各地體驗中心開設連鎖加盟店；二是在機場、會所、汽車4S店等按時間租賃；三是直接賣給旅游區(qū)和家庭。陳海華特別強調，分時租賃模式不同于去年出現(xiàn)的共享睡眠艙，分時租賃會有專人服務和引導，而后者則是完全自助服務。
不過在我看來，這個“小屋”很占空間（長寬高分別為2.2m*1.2m*1.8m），價格又昂貴（售價約為9.8萬元），如何吸引顧客是一個問題。
陳海華解釋，關于付費意愿，公司曾邀請當?shù)?00位企業(yè)家進行體驗，這些人的付費意愿非常明確；在一些主流社交平臺的調查結果也顯示，受到噪音影響的人群也表現(xiàn)出了強烈的需求。
因此在市場定位上，陳海華表示，能量艙主要針對健康養(yǎng)生、減壓需求旺盛的高凈值人士、家庭等C端用戶，以及高端療養(yǎng)院、養(yǎng)老院、康復病房等B端客戶。他認為，能量艙的音響設備也會吸引影音愛好者，因為影音愛好者自己搭建聽音室、家庭影院的成本太高，施工不達標又會對公眾造成滋擾。
銷售渠道方面，公司目前計劃主要通過在主流城市建設體驗中心來發(fā)展經銷商。
團隊方面，目前共有15人，創(chuàng)始人兼CEO唐文良現(xiàn)為贛州市人大代表，管理德惠達21年；CTO王萬青擁有17年技術研發(fā)和管理經驗；COO陳海華擁有10余年營銷管理和實戰(zhàn)經驗。
目前，公司正在啟動融資，擬募集2000萬元用于團隊建設和技術研發(fā)。
我是36氪醫(yī)療寫手頓雨婷，如需醫(yī)療健康項目報道，請?zhí)砑游⑿?62794102，請注明公司+姓名+目的。
