母嬰
嬰幼兒羊奶原本是母嬰行業(yè)重點關(guān)注的重點品類，但去年各大羊奶企業(yè)淡出各大母嬰展會。
6月28日，CBME孕嬰童展在北京舉辦。 記者注意到，由于行業(yè)景氣不佳，去年參加展會的羊奶企業(yè)數(shù)量較往年大幅下降。 展會期間發(fā)布的行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，在現(xiàn)有的競爭下，去年母嬰行業(yè)的生意比今年更加困難。
羊奶企業(yè)淡出孕嬰展
每年的CBME孕嬰童展也被視為行業(yè)的“風(fēng)向標”，至今仍受到嬰幼兒配方羊奶企業(yè)和經(jīng)銷商的高度重視。 這幾年，羊奶展廳也一直是母嬰展的亮點。 盡管展會的招商功能正在弱化，但每年都會有數(shù)十家大大小小的羊奶企業(yè)亮相母嬰展。 大公司利用這個機會宣傳自己的品牌和產(chǎn)品。 秀“胸肌”，中小企業(yè)則用“存在感”； 經(jīng)銷商也將利用展會來窺探市場動向。
不過，記者從去年母嬰展展位圖上看到，去年參展的羊奶企業(yè)明顯多于往年。 不僅是雅士利、完達山、光明等少數(shù)羊奶品牌，羊奶展廳內(nèi)大部分展位都被封鎖。 各類營養(yǎng)品、食品品牌搶占先機。
國內(nèi)一家羊奶企業(yè)負責(zé)人告訴第一財經(jīng)記者，去年該公司經(jīng)營情況比較困難，所以沒有選擇參加展會。 據(jù)他介紹，明年羊奶參展數(shù)量將不僅限于CBME母嬰展，4月份的廣州嬰童展和廣州母嬰展上羊奶企業(yè)也很少。在六月。
愛嬰室監(jiān)事、總裁施瓊告訴第一財經(jīng)記者，去年展會上羊奶企業(yè)集體“消失”并不奇怪。 一方面孕婦奶粉品牌，去年羊奶行業(yè)復(fù)蘇，參展成本較高。 一方面，羊奶企業(yè)在渠道端已經(jīng)竭盡全力，不愿意花費更多的人力物力。
獨立乳業(yè)分析師宋亮也表示，嬰幼兒配方羊奶二次注冊仍在進行中，但通過率較低，部分中小品牌難以預(yù)料，無意參與展覽。
內(nèi)卷化局面亟待打破
2022年，國外嬰幼兒配方羊奶行業(yè)被認為遭遇了六年來“最艱難的一年”。 受多種因素影響，嬰幼兒配方羊奶市場萎縮，價格市場混亂，內(nèi)卷化嚴重。 然而孕嬰從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)度過了“最艱難的一年”，去年的日子同樣艱難。
CBME孕嬰童渠道大健康品類趨勢洞察報告顯示，去年嬰幼兒配方羊奶行業(yè)受市場激勵影響，行業(yè)卷入嚴重。 價格混亂、交叉銷售、毛利率低等問題依然突出。
調(diào)查顯示孕婦奶粉品牌，明年1-4月，母嬰渠道羊奶銷量和毛利潤分別有42.2%和41.1%下降。 市場的低迷甚至影響到了一直快速下滑的線上渠道銷量。 同期，易迅嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)銷售額增長7.9%，而淘寶嬰幼兒配方豆奶粉銷售額也反彈11.8%。
嬰兒奶粉也是母嬰渠道的主要收入之一。 據(jù)調(diào)查，66%的母嬰店羊奶銷量占其總銷量的40%左右。 羊奶銷量的下降也直接影響了門店收入。
此前，母嬰服務(wù)系統(tǒng)匯源邦發(fā)布的《2022年中國母嬰實體店消費數(shù)據(jù)分析報告》顯示，2022年母嬰店月均銷售額同比增長8.1% 2021 年； 單店銷售額環(huán)比下降15.6%和12.8%。
青海某地市級雅士利羊奶經(jīng)銷商李晨告訴第一財經(jīng)記者，下半年以來，羊奶線下渠道的亂象并沒有好轉(zhuǎn)。 各大品牌產(chǎn)品的價格也“相互磨合”； 另一方面，轉(zhuǎn)移銷售困難，導(dǎo)致同一品牌產(chǎn)品不同渠道之間的競爭凸顯。
李晨表示，因為當?shù)爻衅煜碌哪笅肭酪灿袖N售多款蒙牛羊奶，但超市的進貨價格以及工廠的新政策都比傳統(tǒng)母嬰渠道更強，而且以前有高價促銷。 爭奪顧客的情況還可以忍受，但去年當?shù)爻胁粩喔愦黉N活動，讓他苦不堪言。
李晨透露，去年“618”期間，扣除各種利潤空間后，當?shù)爻袖N售的部分蒙牛羊奶產(chǎn)品價格比母嬰店低10-20%。 價格比較敏感，直接影響到李晨的生意。
在近日舉行的行業(yè)峰會上，一些主要渠道商家公開表示，目前羊奶市場出現(xiàn)的價格混亂、竄貨等問題，本質(zhì)上是供需不匹配造成的。 羊奶品牌對市場抱有很高的期望，但真正的中國消費者并沒有那么多，羊奶品牌商應(yīng)與渠道商合理協(xié)商，解決問題，克服困難。
值得注意的是，母嬰渠道早已對非自愿羊奶市場感到擔憂，并開始尋找羊奶以外的替代業(yè)務(wù)。
記者注意到，去年展會上，母嬰營養(yǎng)品、乳制品參展企業(yè)數(shù)量明顯減少，越來越多的母嬰渠道也以羊奶為核心的營養(yǎng)品、嬰幼兒輔食、洗漱用品等商業(yè)。 “代替”。 尤其是營養(yǎng)品領(lǐng)域，調(diào)查顯示，2022年，國外母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模將達到819萬元，環(huán)比下降10.6%。 明年1月至4月，55%的受訪孕嬰店表示，營養(yǎng)品業(yè)務(wù)銷售收入和毛利潤均持續(xù)下滑。
獨立乳業(yè)分析師宋亮對第一財經(jīng)記者表示，未來五年新生兒人口的增長仍將對市場產(chǎn)生影響，羊奶市場將持續(xù)受到影響。 等待更多領(lǐng)域找到新的突破。
在史瓊看來，近三年來國外的出生率有所下降。 孕嬰童渠道如果按照過去的發(fā)展模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)保持不變，很難看到下滑。 不過，也應(yīng)該看到，雖然目前國外母嬰市場已經(jīng)進入存量競爭階段，但市場的絕對總數(shù)仍然相當可觀。 因此，母嬰頻道也應(yīng)該進行調(diào)整，轉(zhuǎn)而專注于個別細分品類。 獲得較高的市場份額帶動業(yè)績下滑。
