健康
朋友們可能會遇到這樣的問題。乍一看，好像你不是專業(yè)的中醫(yī)，否則你開店一定是考慮了自己的特長。
所以你的問題更多的是新手如何跨界開一家既賺錢又省心的中醫(yī)養(yǎng)生館。
這里面的學(xué)問還蠻多的。做生意，選擇一個項目至關(guān)重要。請您簡單回復(fù)一下如何選擇項目。
第一：業(yè)務(wù)方向
現(xiàn)在正是大健康產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的時間窗口。老齡化問題日益嚴(yán)重。解決億萬老年人的醫(yī)療保健和調(diào)理問題的市場需求缺口特別大。選擇中醫(yī)養(yǎng)生中心是正確的選擇！ ！ ！ ！回到主題，方向已經(jīng)選定了。就相當(dāng)于有了目標(biāo)。
第二：在給定的方向上找到自己的初衷
如何在中醫(yī)養(yǎng)生領(lǐng)域找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項目或品牌？
接下來就看如何根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生中心的定位來選擇適合自己的中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)營項目了。請問您，經(jīng)營中醫(yī)養(yǎng)生企業(yè)的核心競爭力是什么？
價格？地點(diǎn)？環(huán)境？品牌？影響？
如果我們回到初心！經(jīng)營大型健康養(yǎng)生業(yè)務(wù)的初衷是幫助解決很多有需要的患者和客戶的問題。然后一路獲取合理的利潤，賺取你應(yīng)得的收入。如果顧客的調(diào)理結(jié)果和滿意度是第一標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，那么選擇的范圍就會進(jìn)一步精確和縮小。你的初衷是什么？心里有想法很重要，非常重要！ ！ ！ ！
在這里說幾句，很多時候我們經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)提到愿景、使命和價值觀。當(dāng)你看到這里的時候，你很可能會認(rèn)為這與我無關(guān)，或者只是一堆無法實(shí)施的形而上的話語。事實(shí)上，如果愿景、使命、價值觀真正經(jīng)過認(rèn)真的分析和設(shè)計，它們存在的意義和價值是非常非常重要的。這里不做擴(kuò)展討論。我們就來說說一些比較實(shí)際的事情吧。初衷（價值觀）。某種程度上，初心可以是價值觀的簡化版或者初級版，它也會指導(dǎo)我們未來的行動決策。之所以在這里講初衷，就是題目的主題，就是中醫(yī)養(yǎng)生館。既然關(guān)系到健康，那就不是一個簡單的小生意。這必須從道德層面來討論。有一個高點(diǎn)。所以假設(shè)下面的選題和分析都是基于題主的初衷，就是開一家能夠真正解決和幫助顧客改善和解決健康問題的餐廳。我們就根據(jù)這個初衷（價值觀）來分析一下。
第三：沿著既定的方向和初心繼續(xù)尋找
假設(shè)以上兩點(diǎn)成立，那么我們現(xiàn)在要做的就是在大健康養(yǎng)生領(lǐng)域找到一個好的、能夠從根本上有效、能夠幫助客戶解決一定健康問題的中醫(yī)健康管理項目。選擇范圍會有更明確的判斷標(biāo)準(zhǔn)！
A：根據(jù)初衷選擇：沒有效果的不要選擇，效果不明顯的不要選擇，治標(biāo)不治本的慎選。
B：根據(jù)體驗(yàn)范圍選擇：非中醫(yī)養(yǎng)生項目不選擇。既然你提到了中醫(yī)，我們首先排除西藥或美容產(chǎn)品。
C：經(jīng)營者立場的選擇：不要選擇不賺錢的、過于依賴人員的、人員效率和服務(wù)效率存在明顯瓶頸的。
現(xiàn)在你的思路清晰了嗎？ ！ ！
我們的核心目標(biāo)是在中醫(yī)養(yǎng)生保健領(lǐng)域找到一個能夠真正解決客戶健康問題、人力效率和服務(wù)成本可控、利潤可觀、長期經(jīng)營的好項目。
那么我們來看看近兩年比較熱門的中醫(yī)養(yǎng)生商業(yè)項目。自然不會再有亂子了。
第四：同理心和洞察力。
不要以自我為中心！站在客戶的角度看服務(wù)，看看他或她最想要什么！ ！
如果按照經(jīng)營者先入為主的想法來分析，往往是離不開成本和利潤的。這并不是說成本和利潤不重要，而是需要更客觀、理性地分析和看待事情。這并不是說成本和利潤不重要。無需斷章取義。
作為潛在客戶，我的需求是什么？ ？
A：一般需求，洗腳、按摩、放松、舒緩心情。此類服務(wù)在街道上隨處可見，因此被排除在外。
B：強(qiáng)烈難以承受的需求、腰痛、風(fēng)濕骨痛、高血壓、高血脂、高血糖、高尿酸。肝腎、衰老等。 。這些都是我們客戶的真實(shí)需求！
那么有沒有一個中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)項目可以解決或部分解決這樣的需求呢？如果能找到的話，你們的中醫(yī)養(yǎng)生館經(jīng)營得好嗎？ ？ ？
第五：確定方向，懷揣初心，鎖定精準(zhǔn)客戶群，
找到客戶需求需要解決的問題并探索答案
1.不要選擇高度依賴人員專業(yè)技能的服務(wù)：專業(yè)按摩、整骨、開藥服務(wù)除外。
2、不要選擇因人員效率和人員流動問題而嚴(yán)重影響運(yùn)營的項目：運(yùn)營復(fù)雜、人員效率低、轉(zhuǎn)變方向人員成本高、人員不穩(wěn)定。
3、市場上同類產(chǎn)品太多，競爭力不強(qiáng)，利潤微薄，不想選擇。
4、基于以上三點(diǎn)，縮小范圍，尋找用戶強(qiáng)烈需要的物品。
根據(jù)近年來的市場觀察和多次美容博覽會的參展經(jīng)驗(yàn)，近年來的中醫(yī)保健項目主要集中在按摩護(hù)理和熱療領(lǐng)域。目前最流行的按摩療法包括頭部護(hù)理和耳朵護(hù)理。相對而言，這兩點(diǎn)對店內(nèi)的技術(shù)專業(yè)知識要求不高。不像按摩、整骨等嚴(yán)重依賴專業(yè)技師的服務(wù)，自己動手就好了。如果技術(shù)是從外部聘請的，就會出現(xiàn)人員不穩(wěn)定的情況。跳槽、技術(shù)員服務(wù)效率問題。既有運(yùn)營風(fēng)險，也有運(yùn)營瓶頸。
【頭護(hù)理、耳護(hù)理】：現(xiàn)在流行頭湯、耳灸。均為小型維護(hù)工程，不一定適合作為主體工程進(jìn)行管理。而且，一般的美容行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)也會有這樣的項目。不能作為主營業(yè)務(wù)定位。上第一湯的過程比較復(fù)雜，時間較長，而且客單價較低。主要原因是這兩類維修項目沒有明顯的實(shí)質(zhì)性調(diào)理效果。大多是緩解癥狀、安撫情緒、治標(biāo)不治本。從長遠(yuǎn)的商業(yè)角度來分析。不具備核心競爭力。既然事關(guān)健康，那么效果一定是第一競爭力。這也是我們選擇中醫(yī)養(yǎng)生保健項目的第一個原因。
接下來看【熱療項目】：
對熱療療法的樂觀看法源于書中認(rèn)為溫度決定人體的生老病死。很多人的體溫還沒有達(dá)到36.5℃的正常體溫，甚至幼兒的體溫也在下降。體溫下降直接導(dǎo)致相關(guān)疾病和亞健康狀況。體溫每下降1℃中醫(yī)養(yǎng)生項目，人體免疫力就會降低30%。體溫每下降1℃，人體免疫力就會下降30%。
大量實(shí)例證明，當(dāng)體溫升高時，癌癥、抑郁癥、心臟病的癥狀明顯減輕。提高體溫正在使越來越多的人變得健康。
腳是人體的第二心臟。所有器官在足部都有相應(yīng)的反射區(qū)。一旦腳部不舒服或者著涼了，就會影響到全身。
健康狀況。如果長期忽視足部的保健，身體就會無法保持正確的姿勢，出現(xiàn)腰痛、疲勞等癥狀。
而且，血液循環(huán)不良還會導(dǎo)致高血壓、心臟病等各種常見疾病。
因此，“暖身”首先要“暖腳”。
包藥發(fā)汗的方法是藥物+熱療+發(fā)汗三種方法的疊加。
比如XX火療和【拔罐理療】都是比較有名的，也是顧客比較熟悉的。但由于這幾年行業(yè)存在服務(wù)安全隱患，不建議大家推廣。畢竟中醫(yī)養(yǎng)生項目，業(yè)務(wù)安全穩(wěn)定很重要?？腿说陌踩匾?。這些商業(yè)項目大多相似，具有相似的結(jié)果和運(yùn)作形式。門檻較低，競爭力并不明顯。也不適合長期運(yùn)行。
看【艾灸】，有傳統(tǒng)的人工，也有涉及現(xiàn)代儀器設(shè)備的，但從它本身的價值來看，儀器設(shè)備只是一個包裝外層，提高人力效率，降低人員成本，增加一種感覺。技術(shù)。本質(zhì)上，它是艾灸本身的藥用成分?？纯茨壳笆袌錾系陌漠a(chǎn)品。功效相似。而且艾灸時對溫度和效果的控制不夠明顯。本質(zhì)上就是基礎(chǔ)的熱療加上一些艾灸的效果。由于整體門檻較低，市場上類似的產(chǎn)品和服務(wù)太多。門店同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。沒有特點(diǎn)。效果馬馬虎虎。可以引入一些小型緊湊的艾灸棒作為小型排水工程。
【藥發(fā)汗法】是近年來流行的一類非常有前景的中醫(yī)健康管理項目。是艾灸、熱療等傳統(tǒng)熱療的全新升級方法。
“包藥”的歷史
此法最早應(yīng)用于臨床是在先秦時期。 《扁鵲新書》記載：“人無病時，若常灸背部，雖不能長生，但仍能活百余年”。年。” “打擾一下。”背灸在我國用于預(yù)防疾病、延年益壽已有數(shù)千年的歷史。 《黃帝內(nèi)經(jīng)》記載：“大風(fēng)出汗，灸穴位”是指用藥物溫?zé)嵫ㄎ坏谋＝》椒ā?/p>
長沙馬王堆三號墓出土的《五十二病方》提出了早于黃帝內(nèi)科的外治方法，收錄醫(yī)方283條，中醫(yī)外治方法137條，涉及內(nèi)、外治療。婦女和兒童的面部特征。包括艾灸、熱敷、熏蒸、藥浴、敷貼等外治方法，形式多樣、內(nèi)容豐富。
包藥發(fā)汗調(diào)治疾病的理論依據(jù)：“治寒證熱，祛寒補(bǔ)陽”《黃帝內(nèi)經(jīng)》：“百病皆由一元陽氣所傷”，陽氣是陽氣的動力。負(fù)責(zé)人體的物質(zhì)代謝和生理功能，并負(fù)責(zé)人體的繁衍和生長。 ，發(fā)育、衰老和死亡的決定因素。 “祛寒毒、補(bǔ)陽氣、調(diào)陰陽、調(diào)陰陽”是解決寒濕致病體質(zhì)的基礎(chǔ)！
【裹養(yǎng)汗法】源于發(fā)汗法，為中醫(yī)八法之首。它以經(jīng)絡(luò)、腧穴、熱療、微汗等臨床定位為基礎(chǔ)，在繼承古方的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代慢性病的特點(diǎn)和個人體質(zhì)。經(jīng)過多年研發(fā)和臨床驗(yàn)證，形成辨證調(diào)治的八個專利方劑【九五熏蒸散】，包括三高方、寒濕方、骨病方、抗衰老方、肝方、腎方、痛風(fēng)方。方、氣血方。運(yùn)用到臨床上，造福大家。由于每方均由95種中草藥組成，故常被稱為“九五藥”。
有了八個強(qiáng)力處方藥包，還有調(diào)理汗液的儀器設(shè)備，那就是遠(yuǎn)線外光波抗原熱修復(fù)室。將藥袋炒熱后，包在調(diào)理人的背上，躺在調(diào)理艙內(nèi)。該小屋采用分段供暖。然后通過發(fā)汗法的核心、發(fā)汗、控汗、控溫、收汗等一系列技術(shù)操作，就形成了完整的藥包汗法。
藥法+汗法+光波熱療的結(jié)合，構(gòu)成了完整的藥汗法。藥包汗法滿足了使用者腰痛、風(fēng)濕骨痛、高血壓、高血脂、高血糖、高尿酸等強(qiáng)烈難以忍受的需求。肝腎、衰老等。通過辯證組方、一人調(diào)理的方法。能起到顯著的調(diào)理作用。中醫(yī)養(yǎng)生方案的優(yōu)勢非常明顯。非常值得推薦。
自然，一個保健品類的普及和普及，必然會導(dǎo)致大量的追隨者和造假者進(jìn)入市場。所以如果主體要選擇藥汗法項目作為主要經(jīng)營項目，還需要進(jìn)行認(rèn)真的分析和考察。只有找到藥汗法的源頭品牌，才能保證效果和操作。大家可以多了解一下趙亞欣院長創(chuàng)立的精和裹藥~對比了很多方法你自然就知道了~！
