什么是銷售心理學(xué)

銷售心理學(xué)，從字面意思上來講，它可以分為心理學(xué)和銷售，也可以把它單獨(dú)的看作是心理學(xué)和銷售的合并。

所以，首先要理解什么是銷售。需要將它和營銷區(qū)分開來，銷售主要是利用產(chǎn)品或者服務(wù)來尋找顧客，與營銷不同的是，它剛好是與營銷相反，是一種由內(nèi)向外的思維方式，營銷是一種注重于長遠(yuǎn)發(fā)展的由外向內(nèi)的思維方式。

研究人們的心理活動和行為的特殊學(xué)科就是心理學(xué)。19世紀(jì)末,心理學(xué)第一次被世人正式所重視，并成為了一門獨(dú)立的學(xué)科,開始慢慢發(fā)展。一直到了20世紀(jì)中期,人們才對心理學(xué)這一學(xué)科有了比較統(tǒng)一的定義。心理學(xué)是一門復(fù)雜的科學(xué),它是由一個著名的德國學(xué)者叫馮特的人受到當(dāng)時傳統(tǒng)的自然科學(xué)的影響,以脫離了當(dāng)時流行的思辨性哲學(xué)的思維，建立心理實(shí)驗(yàn)室,并在經(jīng)過研究后獨(dú)立出來的一門學(xué)科。這個研究實(shí)驗(yàn)室的建立，標(biāo)志著世界上一門新的學(xué)科心理學(xué)的誕生。

而銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個具體分支。它是一門專門研究經(jīng)營者和消費(fèi)者雙方心理溝通的一般過程和購買者心理現(xiàn)象產(chǎn)生糾結(jié)摩擦的一般規(guī)律,它還包括商品銷售過程中,商品的經(jīng)營者的科學(xué)。銷售心理學(xué)作為心理學(xué)的特殊分支,它向人們揭示的銷售人員與消費(fèi)者在商品銷售活動過程中的心理變化，以及人的心理現(xiàn)象轉(zhuǎn)變與市場銷售活動實(shí)踐的關(guān)系，從而推動商品銷售者正確地看待市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象。

銷售心理學(xué)是隨著資本主義商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展而出現(xiàn)的。在工業(yè)革命之后，生產(chǎn)能力迅速提高，使得商品的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，這種供大于求的狀態(tài)，也間接的推動了銷售心理學(xué)的發(fā)展。生產(chǎn)者只有在充分了解并掌握消費(fèi)者需求、愛好、習(xí)慣、購買心理等變化規(guī)律后，才能贏得消費(fèi)者喜愛，才能在市場中占據(jù)一定的地位，才能更好的生存和發(fā)展。