如何提高客房的入住率

利益引導法和高碼討價法是客房部兩種有效的銷售技巧，可以在酒店客房銷售過程中加以運用。利益引導法：是對已預訂本酒店的客人，采取給予一定附加利益的方法，使他們放棄原訂預訂客房，轉向購買高一檔次價格的客房；高碼討價法：是指在客房銷售中向客人推薦適合其地位的最高價格客房，根據(jù)消費心理學客人常常接受待員首先推薦的房間。適當讓步法：在市場經(jīng)濟條件下，市場的多變性決定了客房價格的不穩(wěn)定性，價格因不同客人而導也早已成為十分正常的現(xiàn)象。所以對于確實無法承受門市價格的客人，適當?shù)亟o予優(yōu)惠也是適應市場、適應競爭的重要手段。